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Zur Kasse, Schnäppchen!
Warum wir immer mehr kaufen, als wir wollen
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Artikeldetails zu „Zur Kasse, Schnäppchen!”
AutorAlexander Hennig, Willy Schneider
Untertitel Warum wir immer mehr kaufen, als wir wollen
Abbildungsvermerk farbige Fotos, Abbildungen, Tab.
- ISBN-103-517-08595-2
- ISBN-139783517085951
- Verlag Südwest Verlag
- EinbandartTaschenbuch
- Seiten208
- Veröffentlicht28.06.2010
- Gewicht440g
- SpracheDeutsch
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- Alexander Hennig
- Tilman Leher
- Südwest Verlag
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Kurzbeschreibung zu „Zur Kasse, Schnäppchen!”
Richtig einkaufen will gelernt sein
Jeder Mensch muss einkaufen - eine nur vermeintlich anspruchslose Aufgabe! Denn Handelsunternehmen verfügen über ein nahezu unerschöpfliches Kontingent an Marketing-Instrumenten, um dem Konsumenten möglichst viel Ware mit möglichst viel Gewinn zu verkaufen. Alltägliche Szenen im Supermarkt, die jeder schon erlebt und verteufelt hat, werden aufgegriffen und unterhaltsam durchleuchtet: Warum wird man zumeist linksherum an der Ware vorbeigeführt, warum lohnt es sich vor einem Regal in die Knie zu gehen, weshalb hat die Hintergrundmusik in Supermärkten genau 72 Bassschläge pro Minute?
Am Ende der Lektüre steht der souveräne Verbraucher, der die Tricks der Anbieter durchschaut und auf Augenhöhe agiert.
Jeder Mensch muss einkaufen - eine nur vermeintlich anspruchslose Aufgabe! Denn Handelsunternehmen verfügen über ein nahezu unerschöpfliches Kontingent an Marketing-Instrumenten, um dem Konsumenten möglichst viel Ware mit möglichst viel Gewinn zu verkaufen. Alltägliche Szenen im Supermarkt, die jeder schon erlebt und verteufelt hat, werden aufgegriffen und unterhaltsam durchleuchtet: Warum wird man zumeist linksherum an der Ware vorbeigeführt, warum lohnt es sich vor einem Regal in die Knie zu gehen, weshalb hat die Hintergrundmusik in Supermärkten genau 72 Bassschläge pro Minute?
Am Ende der Lektüre steht der souveräne Verbraucher, der die Tricks der Anbieter durchschaut und auf Augenhöhe agiert.
Autorenportrait zu „Zur Kasse, Schnäppchen!”
Prof. Dr. Willy Schneider leitet den Studiengang Handel an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mannheim. Daneben führt er das Steinbeis-Transferzentrum Marktforschung und Marketing-Kompetenz in Heidelberg und ist Lehrbeauftragter an diversen Hochschul
Portrait
- Alexander Hennig:
- Prof. Dr. Alexander Hennig ist Professor für Handelsbetriebslehre und Handelsmanagement an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg. Der Dipl.-Volkswirt und Dipl.-Betriebswirt berät Unternehmen des Lebensmitteleinzelhandels sowie der Dienstleistungsbranche und ist Projektleiter des Steinbeis-Transferzentrums Marktforschung und Marketing-Kompetenz in Heidelberg. Darüber hinaus lehrt er seit vielen Jahren als Lehrbeauftragter an mehreren öffentlichen und privaten Hochschulen. Seine Publikationen beschäftigen sich vorwiegend mit der quantifizierenden Analyse von Unternehmensprozessen und hier besonders der Kennzahlensystematik im Marketing. Zuvor war Prof. Dr. Hennig unter anderem als Geschäftsführer eines universitären Executive MBA-Studiengangs sowie im Lebensmitteleinzelhandel tätig.
- Willy Schneider:
- Prof. Dr. Willy Schneider leitet den Studiengang Handel an der Berufsakademie Mannheim sowie das Steinbeis-Transferzentrum Marktforschung und Marketing-Kompetenz in Heidelberg. Er ist Autor und Herausgeber von zahlreichen Publikationen in den Bereichen Marketing und Management sowie Lehrbeauftragter an diversen Hochschulen. Daneben berät er Unternehmen auf den Gebieten Customer Relationship Management, Kundenzufriedenheit und Marktforschung.
Autorenportrait
Prof. Dr. Willy Schneider leitet den Studiengang Handel an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mannheim. Daneben führt er das Steinbeis-Transferzentrum Marktforschung und Marketing-Kompetenz in Heidelberg und ist Lehrbeauftragter an diversen Hochschul
Autorenportrait
Prof. Dr. Willy Schneider leitet den Studiengang Handel an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mannheim. Daneben führt er das Steinbeis-Transferzentrum Marktforschung und Marketing-Kompetenz in Heidelberg und ist Lehrbeauftragter an diversen Hochschul
Was tun wir, wenn wir shoppen? Was machen unsere Gefühle mit uns, wenn wir mit dem Einkaufswagen durch die Warenwelt irren?
Antworten auf diese Fragen geben die beiden Handelsmarketing-Experten Willy Schneider und Alexander Hennig. Erfolgreiche Handelsbetriebe bedienen konsequent die emotionalen Bedürfnisse der Kunden und sind damit erfolgreich. Alle Sinne werden angeregt, womit der Einkaufswagen an der Kassa gut gefüllt, die eigene Brieftasche oder das Konto nach der Kassa geleert ist.
Eine interessante, gut verständliche Analyse, wie Handelsmarketing heute funktioniert, ergänzt durch praktischen Tipps, wie
Antworten auf diese Fragen geben die beiden Handelsmarketing-Experten Willy Schneider und Alexander Hennig. Erfolgreiche Handelsbetriebe bedienen konsequent die emotionalen Bedürfnisse der Kunden und sind damit erfolgreich. Alle Sinne werden angeregt, womit der Einkaufswagen an der Kassa gut gefüllt, die eigene Brieftasche oder das Konto nach der Kassa geleert ist.
Eine interessante, gut verständliche Analyse, wie Handelsmarketing heute funktioniert, ergänzt durch praktischen Tipps, wie
Jeder wird verführt. Täglich. Und zwar nicht von einem Casanova oder Vamp, sondern von einem Geschäft. Wieso haben wir am Ende mehr und auch teurere Dinge im Einkaufswagen als auf dem Einkaufzettel standen? Zwei Professoren lassen einen hinter die Vorhänge der Lieblingsläden blicken. Wissenschaftler haben schon lange ausgetestet, wie Otto Normalkunde tickt. Manche Tricks wie die "Griffzone" sind schon bekannt, andere weniger. Nach der Lektüre geht man jedenfalls mit deutlich schärferem Blick durch den Supermarkt.
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